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Vertriebssteuerung

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Praxisratgeber für die erfolgreiche Vertriebssteuerung.

„Der Verkauf ist das Nadelöhr oder das Tor zum Markt und Erfolg“, so hört man oft, und so stimmt es wohl auch. Entsprechend viel Druck lastet auf Vertriebsabteilung und Sales-Managern. Im oft hektischen Alltagsgeschäft das Ruder in der Hand zu haben, nicht nur bis zum nächsten Ufer zu schauen, sondern die Weltkarte im Kopf zu behalten – das geht im Hier und Jetzt häufig über Bord. Langfristige Strategie statt kurzfristiger Planung, optimale Nutzung aller Verkaufschancen, die Ausrichtung auf einen Wandel beim Kunden ............

 

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